第一种武器：完备的价格报表
1）这里所说的完备的价格报表，并不仅仅是指商品和它对应的价格，而是涵括了商品的构成要点、本钱剖析、数目变化致使的价格变化、最小起订量原则、样品成本支付原则、出口港口、付款方法、包装方法和装柜数目、发货时间剖析。本钱提供者的联络方法，如包装厂、货代公司等。
2）完备的价格审核系统，无论是再老的业务员，都有遇见很规商品询价的时候，这个时候需要要和其它部门交流，一般我会问三个问题：困难程度系数、工艺瓶颈、交货时间。
第二种武器：文本宣传册和电子宣传册
文本宣传册我就不赘言了。电子宣传册可采取PDF或PPT文本格式，内容至少包含：工厂所在地、主要商品、工厂人数、年产额、主要出口国家、证书、设施、检验和生产步骤等。尽可能用图示和实物照片，页数低于二十。
第三种武器：独立网站
我在多篇网络推广营销的文章中都曾强调过：必须要有我们的独立网站，不可以仅仅倚赖于某个平台。假如公司不愿投资，可采取自助方法花较少的本钱打造它。并拥有肯定的SEO常识。
第四种武器：写作合格邮件的能力
怎么样规范、简洁、专业地给顾客回复邮件，直接决定了顾客对你的第一印象。英语基础不是问题，一封好的邮件，势必有它肯定的规律可循。
第五种武器：明确的水平标准
知道国际市场对商品的基本需要，每一个国家对商品水平的不同标准，是业务员的必学课之一，且需要确保工厂也能了解这类标准，并想遵循它。
第六种武器：老板或上司的支持
这类支持包含价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、水平上的支持等。各种支持缺一不可。
第七种武器：商品的定位和顾客群定位
一个好的外贸业务员，不但需要了解我们的销售对象是哪个，同时要依据市场信息的反馈，来决定企业在营销互联网建设和商品定位上的走向。
只有拥有了以上七种武器，一个业务员才能正式踏上外贸营销之征途，并且无往不利，势如破竹。